小程序直播与抖音、快手直播有什么区别?

去年开始,直播电商已经是特别火爆的一件事情!我们都应该听说过大量的直播电商成功品牌案例,无论企业商家或者消费者,直播电商都不是一个新鲜名词。

目前,直播电商形成“抖快淘微”四大平台格局,即:抖音、快手、淘宝、微信。

2月,微信官方开放直播组件能力之后,一大波品牌商家先后上线小程序直播。大量的优秀销售数据产生,小程序直播变成这两个月以来,大家都讨论的主要话题。

 

与此同时,也有很多企业商家心有疑惑,尤其中小企业商家。例如:为什么我不用抖音或者快手直播,而是用小程序直播呢?

其实,企业商家利用抖音、快手或者淘宝、京东、微视等直播平台去直播卖货,与使用小程序直播,没有任何的“冲突”。哪里有流量,哪里就有商机。但凡可以卖货的平台,在那里直播都没有任何问题的。比如,抖音或者快手里面的直播,60%都是全网多平台开播的。所以,使用抖音或者快手直播,与同时使用小程序直播没有任何毛病的,这不是“唯一选项”的命题。

多增加一个卖货的渠道,难道不好吗?这就像大多数品牌,淘宝天猫开店,京东也开家店,小程序商城也要做一个的逻辑一致。全渠道营销,早已经是必然的事情!反正你不做,你的竞争同行也是会做的!

小程序直播在微信生态中又该如何玩?商家如何借助小程序直播发展持久的线上运营体系。

一、“私域直播”是小程序直播的本质

小程序直播的主体是品牌,而非主播,二者共生共赢,不必担心主播带走用户。而小程序直播的流量来自于品牌的私域流量。

对玩家来说, 小程序直播所释放出的势能是巨大的,最主要的两个优势:小程序直播带货的高转化低退货退款率,以及持续性的转化和购买。

其一,从公开的数据来看,平台直播的退货退款率是往往是很高的,但品牌在微信小程序直播退货退款率非常低,只有10%左右,甚至有个别品牌退货退款率只有5%。

其二,小程序直播与微信的其他能力无缝连接,能够持续的拉动增长和购买。除此之外,在用户侧,小程序直播“即点即播、边看边买”也能够有效提升用户体验,缩短用户购买链条,提高转化率。

二、“玩法和运营”

小程序直播虽然仅公测一周,但是不少品牌已经开始创新式发展,甚至在直播间也玩起了精细化运营。

1.多家门店同时直播

在小程序直播中,品牌可以选择两种直播方式:

以品牌为主体直播。

以门店为主体直播。

A. 预热之前可在门店的微信群、朋友圈可发布统一的直播信息,节省前期物料制作的成本;

B. 直播中,了解会员的情况,精准服务到每个客户;

C. 直播后,可统一复盘,合理对直播进行调整。

 

2.公众号+小程序直播:内容×内容,指数增长

前期预热,可以选择公众号统一推文,那么有两种情况,第二种更受人青睐些:

1)公众号推文中直接插入小程序商城卡片,完成转化;

2)公众号推文中插入小程序直播卡片,引导用户观看直播,在直播间完成转化。

事实上,这并不难理解,在图文中插入小程序商城卡片,是内容到转化,而插入小程序直播卡片,是内容×内容到转化,经过直播内容的二次推动,在直播期间带来的销售额增长,直播后还能产生同等甚至2倍的销售额。

公众号图文+直播的方式,对于小程序商城、线下门店、公众号三方都能拉动增长。

3.直播也能精细化运营

门店直播功能,小程序直播可以进行“多对多”,能针对不同的人群推送不同的直播场次,不同场次进不同的直播间来完成购买。

 

除了品牌自己的公众号之外,也可以通过外部渠道拉动直播间的增长。

小程序直播的独特优势还是很多,关键还是需要企业商家积极地用,把直播卖货工具用好,把产品做好,把服务做好。直播卖货并不是复杂的营销方式,大道至简!

以上就是今晚精彩内容,下期见~

 

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