小程序直播9大互动促转玩法,引爆现场!

时布斯聊直播——关于腾讯直播,小程序直播,新零售分销商城系统,你需要知道这些技巧,干货分享,欢迎关注!

直播+分销卖货不是要不要做❗️

是零售、电商的标配能力❗️

能够重建渠道和革新效率❗️

来,「时之光科技」带你掘金直播新零售

 影响一场直播转化效果有两个重要因素,一看直播现场互动氛围如何,观众观看时长、参与互动意愿是否强烈;二看直播间活动是否有吸引力,能否激发用户购买欲望促进裂变转化。时布斯从这两点出发结合众多直播实战品牌案例,总结出以下2大类的9个引爆现场的互动促转玩法。

  1、4个互动玩法活跃直播间氛围

  在一场直播中,直播间氛围对直播转化效果起着举足轻重的作用,直播氛围越热烈,用户转化率将越高。

  1) 抢红包

  红包是直播互动中最常见的一种互动,能最快调动观看直播互动的热情。台铃在3月10号上线的工厂直播中,设置了3轮抢红包的活动,每轮红包开始前,在屏幕右上角出现100元红包的提示信息,吸引用户持续观看。

  2) 点赞&评论互动

  为让直播间不冷场,维持良好直播氛围,商家可借助点赞和评论区与用户展开互动,以延长用户观看时长。比如在梦洁家纺的女神节直播中,主播会口头提醒直播观众全场点赞满30万,即开启新一轮红包赠送的任务,临近任务完成时,主播再次渲染,将直播间氛围再次推向高潮。

  3) 发送关键词截图

  关键词截图送奖的好处在于,能够搭配优质的直播内容吸引用户不断观看直播。在操作上,用户在评论中输入指定关键词参与抽奖,主播通过及时截图方式现场播报中奖名单,也是一个比较常用和适用的直播间互动方式。以伊华欧秀为例,直播时主播现场口播“伊华欧秀又潮又美”关键字,评论区上第一个文字显示正确的用户才可领取奖品,主播倒数开始后评论区即被关键字刷屏,直播现场氛围瞬间进入一个小高峰。

  4) 产品知识问答

  直播中出现的行业和产品知识讲解、互动问答,不但可以帮助观看直播的用户了解产品详情,还可以加深直播主播的专业形象,增加用户对产品和品牌的信任度。母婴品牌贝亲在直播首秀中,贝亲产品经理便和市场部小伙伴化身为“主播”,通过直播推广爆款奶嘴,结合产品知识讲解、母婴知识的分享,提升转化。据了解,贝亲1次2小时的直播即相当于促销活动的日销量!

  2、5大“直播+”玩法触发高效转化

  为了帮助商家更快速的提升直播转化,打通从直播创建、流量获取以及交易转化的营销闭环,实现高效转化,小编根据众多高转化品牌在直播间的玩法总结出五大玩法。

  1) 直播+社群

  社群作为承载私域流量重要的载体,也是企业经营的重要场景,而直播+社群能够为商家带来高效的转化。借助门店导购将线下的购买力快速转化到线上,进行社群分级分层管理,同时共享直播内容、社群里导购一对一介绍,用户形成更大覆盖,黏性也相对高 ,使直播转化率得到提高。

  2) 直播+社交裂变

  直播和裂变的结合能够帮助商家在短时间内聚集大量用户,促进销量的提升。比如,商家在直播中将原价119.9的外套设置最低9.9的砍价活动,用户在直播间发起购买后分享给好友、朋友圈等进行砍价,砍价结束后用户可以以优惠价购买商品,好友可以再次发起砍价,通过好友裂变为直播间带来更多流量,也促进销量提升。

  3) 直播+限时折扣

  价格优势一直是商家吸引客户下单的重要方式,在直播中我们也同样可以借助限时折扣等,集中引爆用户购买意愿,在短时间即形成销量的爆发增长。拉夏贝尔在直播中通过主播发放优惠券、限时折扣等折上折的方式,营造良好的直播氛围,刺激用户购买,实现快速促单,直播期间优惠券发放6000张,带动商城整体业绩突破1千万。

  4) 直播+秒杀

  直播间的秒杀活动一般都会掀起直播氛围的小高峰,促进销量的提升。台铃电动车在3月10号工厂直播首秀中,将原价1688元的电动车,在当晚18:55分以888元限时秒杀的形式推出 ,让现场用户直享直播福利,刺激购买需求提高销量。

  5) 随时录播回放,带来持续销售

  回放功能不但可以帮助商家复盘直播,而且可以让老用户回顾直播将心仪商品添加到购物车,新用户查看直播商品解读,了解品牌和商品,从而下单购买。录播回放的开启,让每场直播的投入获得最大化的价值与收益。

直播后 :4大私域运营,持续留存促复购

  直播结束不是跟用户关系的终结,而是进一步将公域流量转化私域流量,建立黏性更强的用户关系促成二次消费,完成私域流量的运营闭环的一个绝佳时机。

  在直播过程中,商家可主要通过以下四种方式来沉淀流量,待直播结束后,持续留存促复购。

  1、引导关注公众号深度运营

  微信公众号触达用户方便,是商家私域运营的一个重要渠道。首先在直播设置时,商家可选择开启“关注公众号”。当用户进入并关注直播间后,可同步关注公众号,商家可再通过公众号菜单栏、模板消息、图文推送等方式深度运营粉丝将其进一步转化。

  2、打造个人IP拉近粉丝距离

  个人IP在促进用户二次复购中起着举足轻重的作用,基于这种熟人心理,商家可利用直播间与观众互动的机会,现场口述主播或导购微信号,引导用户加其为好友,并通过微信聊天、朋友圈互动、日常优惠提醒等将自己打造成用户身边的朋友,逐渐拉近与用户的距离,打造个人IP。

  在直播活动前后,导购既可以通过转发带导购参数的活动介绍、商品详情等到朋友圈预热,引导用户关注,又可以借力个人IP号创建微信社群,通过针对VIP社群赠送限时优惠码等形式,进一步刺激用户购买下单。

  3、客服高效互动促复购

  直播过程中主播与用户的互动有限,为解决用户在直播过程中遇到的问题,如如何参与活动,如何购买或兑奖等,商家可以通过在直播时让用户加客服微信进行咨询的方式来解决。如此一来,客服与用户之间便形成直接可触达的关系链,直播结束后借由客服微信与用户加强黏性,并促进复购下单。

  4、社群运营扩大私域流量池

  社群拥有爆发强、销货快的优势,是沉淀和运营私域流量重要的载体,但它绝不是依托商品而存在,品牌必须对社群进行持续不断的运营,拉近用户与品牌之间的关系,才能打造高黏性的社群。

  在卡宾的社群运营中,将社群娱乐放在重要位置,比如卡宾会在社群中发起大转盘、社群晒单抽奖等营销活动,增加社群活跃度;通过发布优惠券等方式进行激活复购。而在优质社群社群中,卡宾会通过VIP粉丝限时限量秒杀刺激购买。据了解,每场参与秒杀的商品都被抢购一空。

  随着各地企业陆续复工,围绕小程序直播的数字化转型成为企业恢复经营的重要手段。企业商户可使用微盟直播小程序创建直播间,快速实现直达购买,通过微盟直播提供的红包、砍价、拼团等营销工具,并结合门店导购、社群等开展私域运营,盘活线上线下渠道,实现业绩增长。

如何才能开通小程序直播

>> 如果已经拥有自己上线了的小程序

核实小程序是否为企业主体,且是否符合开篇提到的开通条件,如果符合可沟通本小程序的技术服务商申请接入直播,并配置直播入口页面

>> 如果你还未拥有微信小程序

注册企业主体微信小程序帐号,并添加符合条件的服务类目。

寻找拥有小程序直播服务商资质的研发公司,购置设计小程序,审核发布上线。

申请获取直播资格,设计直播入口展示页,发布上线后即可使用直播功能,时之光科技已接入小程序直播系统,最快3天即可上线,如果对微信小程序直播功能的开通流程或者微信小程序直播怎么做还有疑问,欢迎添加微信或拨打电话一对一咨询:17342006960

点击进入小程序直播商城

由于小程序部署比较复杂,请主动联系站长进行开发,学会为知识买单,为技术买单,感谢大家配合! 站长电话:17342006960 售后qq:2501753947
新链小程序 » 小程序直播9大互动促转玩法,引爆现场!

发表评论